Gen 30, 2012 | Comunicato blog
Intervista a Raffaele Racioppi, esperto del settore immobiliare
Francesco Beraldo: Ciao Raffaele, noi due ci conosciamo da un po’ e volevo cogliere l’occasione di questa intervista per farti i miei complimenti per il tuo progetto su condivisioneimmobiliare.it “Questa agenzia collabora”, che vuole favorire la libera condivisione tra agenzie immobiliari. Come tu ben sai, il nostro blog si propone di fare informazione attiva sul mondo dei portali immobiliari. Vorrei chiederti, per iniziare, come esperto del mondo immobiliare, quale è il futuro dei portali immobiliari e quali innovazioni consiglieresti loro di introdurre per agevolare e dare maggiore supporto agli agenti, in questo momento di rallentamento del settore?
Raffaele Racioppi: Ciao Francesco, ero certo che “Questa Agenzia Collabora” ti sarebbe piaciuto, in tempi non sospetti abbiamo parlato molto condividendo la necessità di creare relazioni produttive tra Agenti Immobiliari. Chiaramente come sai questa è una fase embrionale di un processo molto più ampio che per quanto mi riguarda, ha ad oggi una modalità didattico/dimostrativa. Permettimi di esprimerti pubblicamente la mia approvazione per il tuo Blog dedicato ad uno più importanti strumenti della “cassetta degli attrezzi” di un agente immobiliare. Come sai, mi piace l’idea del blog specializzato. La tua scelta si è focalizzata su uno degli strumenti su cui tutti hanno gli occhi e su cui tutti condividono la necessità di essere presenti, ma del quale non sono certo che tutti ne comprendano le dinamiche, la potenzialità e anche qualche rischio. Quale sia il futuro non credo sia semplice identificarlo, certo è che in italia è facile prevedere che ancora per un po’ i portali saranno sulla cresta dell’onda ed in crescita come strumento di pubblicizzazione degli annunci. Interessante è il tema su quale innovazione portare, certamente valuterei metodi per creare maggior visibilità all’agenzia. Personalmente mi soffermerei anche a fare qualche riflessione sull’opportunità di condividere lo stesso strumento di pubblicizzazione che utilizzano i privati. Valuterei molto attentamente il rischio disintermediazione che si corre nel condividere con il privato lo stesso strumento, peraltro essendo, spesso, gli unici attori finanziatori. Mi chiedo come gli agenti immobiliari favorendo la speranza di ricevere la notizia su cui poi effettuare un’acquisizione (pagando ed in concomitanza con gli altri colleghi) non si rendano conto di come stiano, di fatto, perdendo un area di esclusività pubblicitaria efficace. Ho la certezza che essendo, ancora per poco, i maggiori finanziatori dei portali, avrebbero la potenzialità per arginare questo fenomeno.
Francescosco Beraldo: Sappiamo per conoscenza, che è insita nel DNA della maggior parte dei portali immobiliari la volontà di continuare a fornire agli agenti immobiliare una duplice categoria di contatti, ossia la famosa distinzione tra richieste generiche e richieste specifiche. Secondo te, guardando la realtà attuale in cui l’agente si trova ad operare, e con l’obiettivo di fornire efficienza al suo lavoro, tale distinzione è ancora in grado di fornire un valore aggiunto o sarebbe opportuno qualificare su altre basi le richieste dai portali?
Raffaele Racioppi: questo è un’altra importante area su cui focalizzare attenzione e riflessioni. Spesso il valore di un portale viene attribuito sul numero totale di mail che arrivano, senza effettuare un’attenta analisi sulla qualità delle stesse. Sempre più spesso mi trovo di fronte agenti che passano ore a spulciare tra una quantità enorme di mail “generiche” di dubbio valore produttivo, fino al momento in cui stanchi di perder tempo, risorse ed energie decidono di non aprile più. Personalmente gradirei ricevere solo mail di qualità e quanto più possibile esclusive. Il mio concetto di ottimizzazione del tempo e delle attività è sempre stato indirizzato nell’ottica di lavorare quel famoso 20% che in realtà rende all’80% …ma non è detto che sia giusto. Pertanto ti rispondo che a mio parere le richieste non specifiche non generano nessun valore aggiunto.
Francesco Beraldo: Come coaching sappiamo che fai spesso formazione in aula con gli agenti immobiliari e sei quindi in stretto contatto con questi operatori. Dalle loro esperienze e dalla tua profonda conoscenza, qual è secondo te oggi, il corretto investimento che una agenzia immobiliare dovrebbe fare sul Web?
Raffaele Racioppi: ho pubblicato recentemente su condivisioneimmobiliare.it un articolo su questo tema. Il futuro è certamentente sempre più in web e nelle sue evoluzioni, ma ad oggi, particolarmente in Italia, vedo ancora bene la teoria del Media-Mix. Partendo soprattutto dall’obiettivo che ci si pone. Un’inserzione ad esempio, è vero che rende sempre di più sul web ma è altrettanto vero che ancora genera contatti anche dalla carta. Parlando di web ad esempio farei un’attenta lettura su come creare identity alla mia agenzia conscio che l’annuncio sul portale non crea visione all’agenzia, ed interverrei con un moderno ed ottimizzato sito. Media-Mix è il giusto concetto. Credo che non siamo nell’era del bianco o nero ma sia importante utilizzare anche le tonalità dei grigi. L’investimento non è quantificabile e standardizzabile varia dalle disponibilità, dalla necessità, dall’obiettivo etc.etc
Francesco Beraldo: Raffaele ti ringrazio per il tempo che ci hai dedicato e spero di poterti includere nel prossima sezione del blog dedicata ai formatori e ai consulenti immobiliari e in chiusura vorrei chiederti un consiglio da dare agli agenti immobiliari per iniziare nel migliore dei modi questo 2012.
Raffaele Racioppi: ti confermo che sarò onorato di portare il mio contributo nella tua area formativa. Il consiglio per gli operatori è il motto di condivisioneimmobiliare.it per l’anno in corso: non aspettiamoci niente dal 2012 ma …aiutiamoci con il FARE. Non posso esimermi dall’invitarvi ad individuare sempre più colleghi con i quali condividere informazioni e business. ….dimenticavo consiglio di leggere portaliimmobiliari.net e www.condivisioneimmobiliare.it!
Un ringraziamento a Francesco per lo spazio dedicatomi e a tutti i Lettori per l’attenzione prestata.
web site: http://www.condivisioneimmobiliare.it/
Ott 3, 2014 | Comunicato blog, In evidenza
Dopo il notevole interesse suscitato tra le fila degli agenti immobiliari, il tour itinerante del Digitalre Forum continua anche dopo l’estate.
Due appuntamenti prima della fine del 2014.
Sarà l’Hotel Savoia Regency a Bologna, il 23 ottobre 2014 ad ospitare l’evento e sarà compito dell’ ATA HOTEL EXECUTIVE a Milano l’11 dicembre 2014.
Padroni di casa Diego Caponigro e Massimiliano Pochetti e il coordinatore dell’evento, Francesco Beraldo, insieme a numerosi volti noti nell’ambiente immobiliare: Raffaele Racioppi, Luca Gramaccioni, Marco Ramberti e Srdjan Perkic.
Novità particolare: nella tappa di Milano alle 16.30, si terrà la fase conclusiva del Real Estate Adwords 2014, che premierà le eccellenze tecnologiche e web based dell’anno.
Ospite straordinario dell’evento: Mr. Forest.
E’ possibile votare i candidati dal sabato 4 ottobre 2014, cliccando qui.
Alla base della volontà di proseguire con questa serie di incontri gratuiti, in molte altre province italiane, il costante desiderio di far comprendere agli agenti immobiliari l’evoluzione avvenuta nel mercato negli ultimi anni, rispetto all’utilizzo delle nuove tecnologie a disposizione di questi operatori.
Il tema dominante “la tecnologia come fonte di vantaggio competitivo” ovvero l’analisi di nuovi strumenti e applicazioni che trasferiscono molte delle funzioni lavorative più importanti, grazie anche a internet, sui device mobili in particolare su tablet e smartphone e che rendendo il mediatore ancora più dinamico e vincente.
L’innovazione tecnologica è ormai elemento imprescindibile per svolgere nel migliore dei modi questa professione e gli operatori devono aggiornare i modelli operativi alle nuove esigenze del mercato e dei suoi clienti.
Gli agenti immobiliari devono avere la coscienza, la volontà e la determinazione di supportare questo cambiamento, mettendo ancora una volta in gioco il proprio ruolo di agente immobiliare, ma con l’obiettivo finale di un upgrade del ruolo a consulente immobiliare.
Gli eventi sono gratuiti, ma i posti sono limitati;
Scegli la tua città e registrati ora!
Clicca qui per Bologna
Clicca qui per Milano
Feb 10, 2014 | Comunicato blog
Dopo un 2013 che ha dato grandi soddisfazioni, con più di 1000 agenti iscritti ai corsi e più di 1800 minuti di formazione, siamo pronti a ripartire con un nuovo anno di Webinarimmobiliare, con nuove tematiche, ancora più webinar in programma e ancora più tempo dedicato alla formazione.
Il relatore che aprirà le danze sarà Raffaele Racioppi, che dopo il positivo rincontro ottenuto nel 2013, terrà il primo webinar gratuito dell’anno su un tema che non poteva essere affrontato in un momento più opportuno: “riorganizziamo le agenzie immobiliari con nuove dinamiche, nuovi sistemi, nuove tecnologie”.
Spunti, analisi del cambiamento e previsioni per il futuro di questo ruolo e della strutturazione dell’agenzia, quello che verrà fornito in 90 minuti di diretta.
E per chi si fosse perso i suoi interventi, o quelli di altri relatori del 2013 e non vuole restare indietro, c’è la possibilità di rivedere le registrazioni, direttamente dalla sezione Webinar Registrati.
Ma le sorprese in serbo non finiscono qui…
New entry del 2014 è il primo percorso di studio on line in Italia dedicato agli agenti immobiliari:
Master immobiliare
Un progetto lanciato da BBC Solution, già promotrice e ideatrice di Webinarimmobiliare, innovativo nel suo genere, in collaborazione con Regold.
Un percorso formativo, strutturato in moduli, che consente all’agente immobiliare di potersi dedicare allo studio in qualsiasi momento e da qualsiasi luogo.
Frutto di una necessità di aggiornamento costante, sempre più pressante tra gli operatori del Real Estate, generata dai rapidi cambiamenti intervenuti nel mercato immobiliare.
Ma una necessità che si scontra con il tempo limitato da dedicare a tale attività, al bisogno di accorciare i tempi della formazione, ma migliorandone la qualità.
Ecco perché Master immobiliare si prefigge l’obiettivo di:
- – Offrire notevoli approfondimenti sui temi più importanti e necessari del mondo immobiliare
- – Fornire le linee guida per fatturare di più e meglio in questo particolare periodo storico
- – Aiutare gli agenti immobiliari a padroneggiare le nuove tecnologie lanciate sul mercato legate al Real Estate
Attraverso :
- – registrazioni delle lezioni, visibili on line in ogni momento
- – disponibilità di ricevimenti live con i formatori
- – 10 docenti d’eccezione
- – Attestato di partecipazione
Sono già aperte le prenotazioni, per i corsi che partiranno il 3 marzo 2014. Maggiori informazioni, su programmi e formatori sul sito www.masterimmobiliare.eu
Fonte: Redazione di Portaliimmobiliari.net
Giu 11, 2013 | Comunicato blog
Dopo settimane di pioggia incessante, venerdì 07 giugno in cielo splendeva un sole caldissimo che faceva pensare solo ad un pomeriggio di vacanza e relax e invece erano quasi tutti presenti in aula (virtualmente parlando) i 265 iscritti al corso in diretta live, tenuto da Raffaele Racioppi : APP GENERATION: QUALI LE
CONSIGLIATE PER UN AGENTE IMMOBILIARE -ALWAYS ON-!!!
Un traguardo quello raggiunto con il seminario “ App Generation”, che lo stesso team di Webinar Immobiliare riteneva impensabile fino a sei mesi fa, quando infatti aveva volutamente deciso di mettere un limite a 100 iscritti per ciascun corso live.
Ma ha dovuto ricredersi durante questa settimana, quando, a seguito delle continue telefonate di agenti immobiliari che volevano assolutamente seguire il corso, lo staff ha dovuto per ben tre volte riaprire le iscrizioni e aumentare i posti virtuali.
Una formazione diversa, quella proposta da Webinar Immobiliare, che non prevede spostamenti verso centri congressi, hotel, aule etc.. e che non prevede una iterazione fisica e frontale con il relatore.
Ma una formazione che sfrutta la tecnologia per massimizzare la possibilità di usufruire di contenuti di elevata qualità e docenti di grande professionalità, limitando al minimo il superfluo (spostamenti, code, burocrazie per la prenotazione dei corsi).
Fin dai primi corsi realizzati quattro mesi fa, Webinar Immobiliare ha registrato un crescente interesse, verso questo tipo di formazione a KM0.
Una sfida, quella accettata a piene mani dallo Staff di Webinar Immobiliare che in questi 3 mesi ha deciso di concentrare tutte le energie e le competenze in possesso, per promuovere e diffondere questo innovativo tipo di formazione.
Una sfida che i 265 iscritti al corso, che ha visto intervenire Raffaele Racioppi sulle APP più adatte agli agenti immobiliari, sembrano confermare decisamente vinta.
Come sottolinea Francesco Beraldo – ideatore di Webinar Immobiliare “Questi sono dati sono molto importanti perchè ci fanno capire che questo nuova modalità di fare formazione, sta iniziando a funzionare davvero bene ed è accolta con molto interesse dagli agenti, soprattutto in un momento particolare del mercato dove, se da un lato la necessità di essere formati ed informati sulle novità del settore è una priorità di molti agenti, dall’altro sono diminuiti il tempo e le risorse che gli stessi hanno a disposizione per poter seguire corsi ed aggiornamenti”.
Una soddisfazione per tutto lo Staff resa ancora più forte dai commenti a caldo dei corsisti, presenti all’ultimo webinar che si sono dimostrati entusiasti e che già si sono prenotati per i prossimi corsi.
Infatti in tre giorni circa già 88 utenti si sono registrati al Webinar del 17 giugno, la formula del successo immobiliare (attività operative funzionali per agenti immobiliari), che vede come relatore Luca Gramaccioni e già 91 gli utenti prenotati al corso del 25 luglio, il tuo personal brand creato con linkedin, che vedrà l’intervento di Marcello Gatto Monticone.
Con piacere, apprendiamo l’interesse dimostrato da Casa24Plus, inserto del IlSole24ORE, che il 13 giugno ha pubblicato un articolo proprio sull’evento, visto il grande interesse e seguito che ha generato. (clicca qui per leggere l’articolo)
Un ringraziamento da parte dello Staff di Webinar Immobiliare, va anche ai relatori che hanno creduto e preso parte a questo progetto, mettendo a disposizione degli agenti immobiliari, le loro conoscenze attraverso questa rivoluzionaria modalità di formare i professionisti dell’immobiliare.
Per iscrizioni e informazioni sui prossimi corsi: www.webinarimmobiliare.com
Fonte: Staff di Webinar Immobiliare
Mag 7, 2013 | Comunicato blog
Venerdì 3 maggio ho avuto modo di essere presente al primo appuntamento nazionale del DigitalRe Forum 2013 e vorrei condividere le mie impressioni molto positive su questo primo appuntamento.
E’ chiaro, in primis, che questo progetto di formazione itinerante è nato sotto l’ottica dell’innovazione digitale, sia nella strutturazione e preparazione dell’evento sia nei contenuti e negli approfondimenti forniti ai partecipanti.
Alla base della realizzazione dei meeting, c’è il desiderio di far comprendere agli agenti immobiliari l’evoluzione avvenuta nel mercato negli ultimi anni, rispetto all’utilizzo delle nuove tecnologie a loro disposizione di questi operatori, elemento imprescindibile per svolgere questa professione e che hanno apportato delle modifiche nella concezione del ruolo di agente immobiliare, ancora di più nei titolari delle agenzie immobiliari.
Infatti una delle immagini che mi ha maggiormente colpito è quella fatta vedere durante l’intervento di Raffaele Racioppi e che riassume in maniera chiara i cambiamenti intervenuti in questa epoca, nelle dinamiche lavorative degli agenti.
L’ agente immobiliare oggi non può impostare il proprio operato su una struttura di tipo piramidale, dove la sua figura è la punta della piramide da vengono impartiti alle fila sottostanti ordini ai dipendenti che risultano essere solo esecutori passivi.
Oggi, in un mercato così turbolento, per avere successo e confermare il profitto dell’attività, è necessario scendere dalla punta, per tornare di nuovo in strada; allo stesso tempo essere in grado di trainare i propri collaboratori e coinvolgerli direttamente nelle attività generatrici di valore per l’agenzia.
Inoltre, in un’era basata su una sorta di globalizzazione digitale, un agente immobiliare che non si voglia avvalere di una tecnologia adeguata per ottimizzare e migliorare il proprio lavoro, rimanendo ancorato a sistemi del passato (ormai obsoleti e forse addirittura controproducenti), difficilmente riuscirà a mantenere la sua quota di mercato e il vantaggio competitivo, ma più verosimilmente rischierà addirittura di uscire dallo stesso, perché incompatibile con i nuovi standard richiesti dall’ambiente e anche dai clienti stessi
Essere tempestivi nella raccolta delle informazioni e nel reperimento degli immobili e essenziale, per ampliare l’offerta anticipando i competitors e migliorare la gestione organizzativa delle singole richieste, sono due attività essenziali per l’agente moderno e sono infatti i punti saldi che si propone di raggiungere Massimiliano Pochetti, creatore di Casashare, primo active finder immobiliare italiano.
Ma anche ridurre le perdite di tempo in lunghi processi burocratici e potersi dedicare ad altre azioni, in una giornata lavorativa dove solitamente l’agente è multitasking, è primario per restare snelli nelle proprie operatività; questo si prefigge di realizzare RogitaRe, servizio ideato da Diego Caponigro, che tra i numerosi vantaggi, si prefigge di ridurre le spese della propria attività nella gestione post vendita, evitare la compilazione cartacea e manuale dei contratti e verificare in qualsiasi momento, da internet o device mobile, lo stato di avanzamento delle pratiche.
Uno gruppo di relatori davvero preparati, la possibilità di confrontarsi su temi attuali e direttamente collegati al proprio lavoro di agente immobiliare e tutte le innovazioni del momento, le potrete ascoltare a Roma il 10 maggio, il prossimo appuntamento del DigitalRe Forum.
Francesco Beraldo
