Mag 28, 2012 | Interviste alle Agenzie
Intervista a Enrico Presaghi, titolare Ep servizi immobiliari
Francesco Beraldo: Buongiorno Enrico, vorrei cominciare l’intervista soffermandomi sul mercato immobiliare. Siamo già a maggio, quale è stato l’andamento di questi primi mesi dell’anno del settore immobiliare nella zona di Roma e a livello regionale e quali pensi siano le evoluzioni nel prossimo periodo delle trattative immobiliari?
Enrico Presaghi: La situazione non è migliorata, si cominciano a vedere i primi segnali importanti di abbassamento dei prezzi,a Roma la situazione è leggermente migliore rispetto ad altre zone,ma la ormai sicura riduzione dei valori immobiliari con un trend in discesa presumibilmente almeno fino al 2014 mi fa essere moderatamente ottimista rispetto alla ripresa delle trattative immobiliari finalizzate alla vendita.
Francesco Beraldo: Sappiamo che come agenzia riconosci valore al Web come veicolo privilegiato per la promozione del parco immobili e sei propenso a sfruttare al meglio questo mezzo, per il tuo business. Guardando ai tuoi colleghi, quale è la sensibilità media di apertura al Web? Qual è l’incidenza, in termini percentuali, secondo te dell’investimento sul Web rispetto ad altri mezzi pubblicitari, delle agenzie immobiliari in Veneto?
Enrico Presaghi: La visibilità delle Agenzie,e di conseguenza degli immobili, negli ultimi anni è completamente cambiata,in pochi anni il Web è diventato il principale modo per vendere e farsi conoscere da un numero infinito di persone,si investe una percentuale sempre maggiore del badget pubblicitario,anche se il vecchio cartello VENDESI fuori al palazzo ancora è inbattibile.
Francesco Beraldo: Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale è il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?
Enrico Presaghi: Vista la grande mole generica dei contatti che giornalmente riceviamo,cerchiamo di soffermarci esclusivamente su quelli specifici che riguardano i nostri immobili
Francesco Beraldo: Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?
Enrico Presaghi: Sinceramente credo che la semplicità sia ancora lo strumento che cercherei di migliorare,più le cose sono intuitive e meglio riesco a fare il mio lavoro,e certamente il cliente che si rivolge al Web può essere maggiormente attratto dalla proposta.
Francesco Beraldo: Vorrei concludere l’intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d’oggi, secondo te, è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari, accentrando quindi il più possibile il lavoro in un unico strumento o è preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?
Enrico Presaghi: Personalmente negli ultimi mesi ho trovato ,per il nostro modo di lavorare ideale utilizzare il sistema di replicazione degli annunci,abbiamo avuto parecchi riscontri positivi
Francesco Beraldo: Grazie per la chiacchierata virtuale. Spero in futuro ci siano altre occasioni di confronto.
Enrico Presaghi: Sarà sicuramente un piacere ed auguro a tutti un buon lavoro.
web site: http://www.epimmobiliare.it/
Mag 18, 2012 | Interviste alle Agenzie
Intervista a Ninino Stefano, titolare Agenzia Casanova
Francesco Beraldo: Buongiorno Stefano, vorrei cominciare l’intervista soffermandomi sul mercato immobiliare. Siamo già a maggio, quale è stato l’andamento di questi primi mesi dell’anno del settore immobiliare nella zona di Venezia-Mestre e a livello regionale e quali pensi siano le evoluzioni nel prossimo periodo delle trattative immobiliari?
Ninino Stefano: Buongiorno Francesco, il trend è stato sicuramente negativo nel periodo al quale ti riferisci, in particolare nella zona di Mestre e terraferma, Venezia resiste meglio. Vorrei ricordare che il mercato immobiliare sta subendo una contrazione sin dall’inizio della grande crisi nel 2008, sia in termini di prezzi che in numero di compravendite ma, pur costantemente, il calo non ha mai superato il 2 o 3% annuo. La vera mazzata l’abbiamo ricevuta proprio a inizio anno con l’insediamento dell’attuale regime, con la reintroduzione dell’iniqua tassa sulla prima casa e con la super tassazione delle seconde case, nonché dalle dissennate dichiarazioni pubbliche – prontamente riprese dai media – blaterate dall’attuale premier (impostoci) che profetizza – peggio auspica – un ulteriore calo fino al 50% (?!), in contemporanea e palese contraddizione all’aumento del 60% delle rendite catastali. Tutto ciò in aggiunta all’ordine governativo imposto alle banche di non erogare più
mutui, proprio per poter sostenere l’acquisto di titoli di stato. Con queste premesse è ovvio che l’investitore sfiduciato stia aspettando di vedere come andrà a finire. Se questi orientamenti si ribalteranno, come spero e credo, sono certo che il vecchio caro mattone riprenderà le proprie posizioni.
Francesco Beraldo: Sappiamo che come agenzia riconosci valore al Web come veicolo privilegiato per la promozione del parco immobili e sei propenso a sfruttare al meglio questo mezzo, per il tuo business. Guardando ai tuoi colleghi, quale è la sensibilità media di apertura al Web? Qual è l’incidenza, in termini percentuali, secondo te dell’investimento sul Web rispetto ad altri mezzi pubblicitari, delle agenzie immobiliari in Veneto?
Ninino Stefano: Credo che oramai solamente gli stupidi investano in pubblicità sulla carta stampata.
Francesco Beraldo: Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale è il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?
Ninino Stefano: in questo momento, attese le difficoltà di vendita, guardo solamente alle richieste specifiche.
Francesco Beraldo: Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?
Ninino Stefano: consiglio a chi non è di mestiere di non moltiplicarsi come le formiche per non intasare il web; trovo una scocciatura la montagna di richieste generiche che riceviamo, appunto perché generate troppo genericamente.
Francesco Beraldo: Vorrei concludere l’intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d’oggi, secondo te, è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari, accentrando quindi il più possibile il lavoro in un unico strumento o è preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?
Ninino Stefano: ovvio, la prima.
Francesco Beraldo: Grazie per aver condiviso il tuo punto di vista e spero nel futuro ci sia spazio per un nuovo intervento
Ninino Stefano: sarà un piacere..
web site: http://www.agenziacasanova.it/
Mag 11, 2012 | Interviste alle Agenzie
Intervista a Gianluca Grazzani, titolare Agenzia Fanfullacase
Francesco Beraldo: Buongiorno Gian Luca, vorrei cominciare l’intervista soffermandomi sul mercato immobiliare. Siamo già a maggio, quale è stato l’andamento di questi primi mesi dell’anno del settore immobiliare nella zona di Lodi e a livello regionale e quali pensi siano le evoluzioni nel prossimo periodo delle trattative immobiliari?
Gian Luca Grazzani: Buongiorno Francesco. Sicuramente questua’ anno è iniziato con problematiche che colpiscono trasversalmente il mercato in modo più marcato rispetto all’ anno precedente. L’ incertezza del lavoro, la difficoltà nel poter accedere ad un mutuo a fatto sì che la domanda per l’ acquisto della casa, soprattutto delle fasce sociali più deboli, è drasticamente calata. Difficile poter esprimere un opinione sul futuro. Spero migliori.
Francesco Beraldo: Sappiamo che come agenzia riconosci un importante valore al Web come partner privilegiato per la promozione del parco immobili e sei propenso a sfruttare al meglio questo mezzo, per il tuo business. Guardano ai tuoi colleghi, quale è la sensibilità media di apertura al Web? Qual è l’incidenza, in termini percentuali, secondo te dell’investimento sul Web rispetto ad altri mezzi pubblicitari, delle agenzie immobiliari in Lombardia?
Gian Luca Grazzani: Internet ha cambiato il modo di cercare casa, con tutti i vantaggi che ne comportano. Maggiori informazioni specifiche degli immobili e maggior possibilità di offerta e visibilità. Credo che in generale chi è nel commercio non possa fare a meno di poterlo utilizzare. E’ una “vetrina” importante. Sicuramente chi vuol essere al passo coi tempi non potrà che sfruttarlo. Il cartaceo è stato sicuramente superato.
Francesco Beraldo: Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale è il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?
Gian Luca Grazzani: Posso dire che è un utile servizio quello fornito dai portali internet. L’ evoluzione degli stessi dipende da loro.
Francesco Beraldo: Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?
Gian Luca Grazzani: Potrebbero segnalare alle agenzie immobiliari che hanno sottoscritto il contratto di servizio i privati che inseriscono le loro inserzioni con un anticipo.
Francesco Beraldo: Vorrei concludere l’intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d’oggi, secondo te, è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari, accentrando quindi il più possibile il lavoro in un unico strumento o è preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?
Gian Luca Grazzani: Sicuramente accentrando su un unico portale si risparmia in termini di tempo lavorativo.
Francesco Beraldo: Ti ringrazio per la tua disponibilità e spero ci sia spazio in futuro per un’altra “chiacchierata virtuale”.
Gian Luca Grazzani: Vorrei ricordare che con il mercato di oggi è sicuramente il momento di comperare, che sia la prima volta o che la famiglia voglia cambiare casa per migliorare le propria qualità della vita, ha la possibilità di acquistare ad ottimi prezzi. Alla prossima, è stato un piacere!
we site: http://www.fanfullacase.it/
Mag 8, 2012 | Interviste alle Agenzie
Intervista a Rinaldo Zampino, titolare Agenzia Immobiliare La Pieve
Francesco Beraldo: Buongiorno Rinaldo, vorrei cominciare l’intervista soffermandomi sul mercato immobiliare. Sarebbe interessante se volessi illustrarci un po’ il trend e le previsioni per il futuro del settore immobiliare nella tua provincia e un parere a livello di regione.
Rinaldo Zampino: Buongiorno Francesco, il momento attuale non dà assolutamente nessuna garanzia per gli investitori, nonostante la flessione degli immobili; taluni non si rivolgono come prima al mercato delle seconde case. Naturalmente il governo con le sue riforme ingessa ancora una volta il settore, già peraltro in difficoltà. Una politica di investimenti, non solo di imposte, garantirebbe una ripresa, che grazie al volano dell’edilizia, farebbe tornare il mercato con il giusto fervore. Io vedo molto lontano quest’obbiettivo.
Francesco Beraldo: Sappiamo che come agenzia riconosci un importante valore al Web come partner privilegiato per la promozione del parco immobili e sei propenso a sfruttare al meglio questo mezzo, per il tuo business. Guardano ai tuoi colleghi, quale è la sensibilità media di apertura al Web? Qual è l’incidenza, in termini percentuali, secondo te dell’investimento sul Web rispetto ad altri mezzi pubblicitari, delle agenzie immobiliari in Piemonte?
Rinaldo Zampino: Secondo la mia esperienza trovo importantissimo il valore del web. Faccio un esempio concreto, ho da poco siglato un accordo come componente di un gruppo di lavoro che in provincia, grazie anche alla convenzione con FIAIP e CONFINDUSTRIA si occuperà esclusivamente di immobili Commerciali, Artigianali e Industriali. I vari incarichi, ottenuti nella condivisione di tali immobili, saranno conferiti in un unico portale e saranno evidenziati con il nostro logo, collegato alla singola agenzia. Quindi naturalmente per tali iniziative, il Web sia fondamentale. L’incidenza in termini di percentuali, per quanto mi riguarda è cresciuta anche solo in termini di informazioni. Potrei tranquillamente attestarla al 65% rispetto ad altri mezzi pubblicitari.
Francesco Beraldo: Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale è il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?
Rinaldo Zampino: Naturalmente le richieste “non generiche” o assurde, occorrerebbe a monte concentrare le richieste con dei parametri più dettagliati della zona, della tipologia della forma d’investimento .
Francesco Beraldo: Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?
Rinaldo Zampino: direi essenzialmente di perfezionare le schede dei clienti e degli immobili inseriti dando ampia possibilità di gestione.
Francesco Beraldo: Vorrei concludere l’intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d’oggi, secondo te, è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari o è preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?
Rinaldo Zampino: Rispondo con alcune domande, esiste un sistema con cui l’agente immobiliare ottimizza i tempi, aumenti la sua visibilità, sua sufficientemente economico, sia di facile e rapida consultazione nella gestione e nell’archivio?
Francesco Beraldo: Ti ringrazio per la tua collaborazione e spero di avere l’occasione di ascoltare i tuoi interventi in futuro.
Rinaldo Zampino Prego, e mi auguro che il mio contributo sia stato sufficientemente esaustivo.
web site: http://www.immobiliarelapieve.net/
Apr 11, 2012 | Interviste alle Agenzie
Intervista a Antonio Mair, titolare Life Immobiliare
Francesco Beraldo: Buongiorno Antonio, vorrei cominciare l’intervista soffermandomi sul mercato immobiliare. Sarebbe interessante se volessi illustrarci un po’ il trend e le previsioni per il futuro del settore immobiliare nella tua provincia e un parere a livello di regione.
Antonio Mair: In questo momento, come tutti sappiamo, il nostro settore si trova in una forte crisi. La situazione mi spaventa fino ad un certo punto poiché il mercato immobiliare ha sempre avuto degli alti e bassi; certo non è un bel periodo ma prima o poi si riprenderà. Nella provincia di Treviso diciamo che il mercato si muove ancora bene, a rilento, ma si muove.
Francesco Beraldo: Sappiamo che come agenzia riconosci un importante valore al Web come partner privilegiato per la promozione del parco immobili e sei propenso a sfruttare al meglio questo mezzo, per il tuo business. Guardano ai tuoi colleghi, quale è la sensibilità media di apertura al Web? Qual è l’incidenza, in termini percentuali, secondo te dell’investimento sul Web rispetto ad altri mezzi pubblicitari, delle agenzie immobiliari in Veneto?
Antonio Mair: Internet è il futuro!! E’ il mezzo più comodo ed efficace di informazione, tanto che ora il cartaceo per gli annunci immobiliare non lo uso più. Posso dire di aver avuto molti riscontri positivi. L’incidenza è notevole.
Francesco Beraldo: Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale è il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?
Antonio Mair: Posso già ritenermi abbastanza soddisfatto. Sicuramente avere più visibilità dell’immagine dell’agenzia non sarebbe male. Sicuramente il contatto telefonico.
Francesco Beraldo: Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?
Antonio Mair: Mah di eliminare, nulla! Forse di incrementare la visibilità.
Francesco Beraldo: Vorrei concludere l’intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d’oggi, secondo te, è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari o è preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?
Antonio Mair: Secondo me il sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari è il miglior metodo.
Francesco Beraldo: Ti ringrazio per la tua disponibilità; sarebbe un piacere incontrarci virtualmente in futuro per un’altra chiacchierata tra professionisti.
Antonio Mair: Grazie a te per avermi interpellato e per esserci confrontati su aspetti comuni della nostra attività quotidiana!
web site: http://www.liferealestate.it/
Apr 2, 2012 | Interviste alle Agenzie
Intervista a Ferdinando Oliani, titolare Agenzia Immobiliare Castello
Francesco Beraldo: Buongiorno Ferdinando, vorrei cominciare l’intervista soffermandomi sul mercato immobiliare. Sarebbe interessante se volessi illustrarci un po’ il trend e le previsioni per il futuro del settore immobiliare nella tua provincia, considerato anche la particolare situazione in cui vi trovate ad operare con la normativa sulle certificazioni.
Ferdinando Oliani: L’andamento del settore immobiliare nella provincia di Mantova riflette sicuramente quello nazionale, ovvero la crisi del settore c’è e si sente. Il desiderio di acquisto da parte del cliente permane ed è forte ma viene deluso dalla situazione di difficoltà oggi molto percepita a livello individuale. Il Trend del mercato immobiliare è stato condizionato dalle durissime scelte del governo sia in termini di tassazione fiscale, sempre più pesanti, che dal mondo del lavoro che determina sempre maggiori incertezze a livello sociale ed economico, sia infine per la governance-bancaria sempre meno propensa ad investire nell’acquisto della prima casa assieme alle “Famiglie”. Cenni di miglioramento nel trend delle vendite si segnaleranno soltanto in corrispondenza quindi del cambiamento di tre elementi: 1) certezza di reddito, 2) fiscalità più sopportabile, 3) maggiore facilità di accesso al credito bancario. La casa, oggi ed in futuro più che mai, adempirà ad una funzione di centralità socio-economica e di futuro individuale.
Francesco Beraldo: Sappiamo che come agenzia riconosci un importante valore al Web come partner privilegiato per la promozione del parco immobili e sei propenso a sfruttare al meglio questo mezzo, per il tuo business. Guardano ai tuoi colleghi, quale è la sensibilità media di apertura al Web? Qual è l’incidenza, in termini percentuali, secondo te dell’investimento sul Web rispetto ad altri mezzi pubblicitari delle agenzie della tua zona?
Ferdinando Oliani: oggi l’utilizzo del web è diventato uno strumento essenziale per l’attività di agente immobiliare. L’interesse nei confronti di questo prezioso strumento si sta muovendo su più fronti: 1)nella realizzazione di un sito proprio che funge da biglietto da visita per il cliente che si affaccia alla ricerca-casa, 2) nell’utilizzo di diversi portali immobiliari, che offrono la possibilità di pubblicizzare a 360gradi la propria offerta immobiliare in modo capillare su tutto il territorio, 3) nel collegamento tra questi diversi strumenti ai blog del settore che fungono da vere e proprie piazze-virtuali dove avviene il rapporto/confronto diretto tra professionista-cliente. La potenzialità di un annuncio pubblicato su internet è infinita, può fornire informazioni ad un pubblico sempre maggiore ed è visibile “H-24” tant’è che l’utilizzo dei soliti giornaletti, volantini, carta stampata, va sempre più spegnendosi, quindi penso di non sbagliare quando parlando di numeri il rapporto tra vecchi strumenti cartacei e web dico che il rapporto diretto in percentuale oggi sia realisticamente di un 30/70 .
Francesco Beraldo: Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale è il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?
Ferdinando Oliani: Le richieste che provengono dal web sono richieste già un po’ più selezionate rispetto a quelle solite che arrivano dal cartaceo, quasi sempre più fumose. Oggi chi usa internet per cercare un immobile è sicuramente un potenziale-cliente più preparato e consapevole di ciò che si trova sul mercato, con idee piuttosto chiare su ciò che cerca e che sa muoversi solo dopo aver preso coscienza delle realtà presenti sul mercato , perciò quando contatta l’agenzia ha già un forte interesse per quel determinato immobile. Tra le richieste che mi pervengono preferisco quelle non si limitano ad una semplice richiesta di informazioni generali peraltro spesso già indicate nell’annuncio, ma quelle che dimostrano una reale necessità personale all’acquisto indicando anche i propri riferimenti personali e telefonici, mail, etc.
Francesco Beraldo: Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?
Ferdinando Oliani: Per il momento penso di essere nel giusto dicendo che sono molto soddisfatto dei servizi offerti dalle varie soluzioni a nostra disposizione. La novità è che oggi queste applicazioni mi consentono di interagire anche direttamente con il cliente a livello un po’ più profondo e personale, solo conoscendo le esigenze personali si riesce a creare l’empatia necessaria per la soluzione del suo problema. Anche se i servizi offerti attualmente sono potenzialmente migliorabili ed in continua evoluzione ritengo che per ora mi viene difficile pensare a qualcosa da poter suggerire, per il momento sta bene così.
Francesco Beraldo: Vorrei concludere l’intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d’oggi, secondo te, è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari o è preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?
Ferdinando Oliani: Senza dubbio anche la risposta è altrettanto scontata, naturalmente è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione automatica inserendo una sola volta l’annuncio che automaticamente si rende visibile sui diversi portali immobiliari ! Fa risparmiare molto tempo prezioso, riduce i costi ed aumenta moltissimo la visibilità e quindi le possibilità di contatti, ci consente un concetto di vita più umano.
Francesco Beraldo: Ti ringrazio per la tua collaborazione e spero di avere occasione di sentirci per altri interessanti interventi nel settore.
Ferdinando Oliani sono io che Ringrazio per l’opportunità concessami e rimango a disposizione per altre sempre gradite occasioni di dialogo.
web site: http://www.agenziacastellosuzzara.it/
