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Intervista a Enzo Zanaglio, titolare Immobiliare Zanaglio

Intervista a Enzo Zanaglio, titolare Immobiliare Zanaglio

Francesco Beraldo: Buongiorno Enzo, vorrei cominciare l’intervista soffermandomi sul mercato immobiliare. Sarebbe interessante se volessi illustrarci un po’ il trend e le previsioni per il futuro del settore immobiliare nella tua provincia e un parere a livello di regione, considerato anche la particolare situazione in cui vi trovate ad operare con la normativa sulle certificazioni.

Enzo Zanaglio: Francesco Buongiorno. Premetto che il mercato immobiliare del Lago di Garda ed in particolare delle località turistiche in generale è un mondo a parte. Io opero sulla sponda bresciana del Lago di Garda e vedo che qui, per fortuna, il mercato immobiliare si sta’ riprendendo. Le compravendite di seconde case si sono mantenute perlopiù stazionarie, mentre abbiamo notato una forte flessione delle prime case, legata soprattutto agli aumenti degli spread dei mutui e alla difficoltà dei ragazzi giovani di accedere al credito. Ci ha piacevolmente stupito invece, l’aumento di richieste di proprietà esclusive anche da parte di interlocutori stranieri. La normativa sulle certificazioni ha creato inizialmente un po’ di scompiglio, come tutti gli adempimenti nuovi, ma una volta entrata nel vocabolario comune, è stata assorbita come normalità.

Francesco Beraldo: Sappiamo che come agenzia riconosci un importante valore al Web come partner privilegiato per la promozione del parco immobili e sei propenso a sfruttare al meglio questo mezzo, per il tuo business. Guardano ai tuoi colleghi, quale è la sensibilità media di apertura al Web? Qual è l’incidenza, in termini percentuali, secondo te dell’investimento sul Web rispetto ad altri mezzi pubblicitari, delle agenzie immobiliari in Lombardia?

Enzo Zanaglio: Come dici tu Francesco, riconosco nel Web e nell’indotto che crea un ruolo molto importante, anzi indispensabile per la mia attività. Utilizzo naturalmente anche tutti gli altri canali convenzionali di pubblicità (Cartelli in vetrina, pubblicità cartacea, distribuzione volantini ecc ecc ), ma il 70% circa dei contatti arriva dal Web. Analizzando la situazione in Brescia e provincia e più a largo spettro in Lombardia, sono sempre più i colleghi che investono grossi budjet per il proprio sito internet, per essere presenti sui portali immobiliari e per pubblicizzare al massimo le proprie inserzioni. Per un efficace visibilità sul Web credo si possa arrivare quasi all’60\65% dell’investimento che un agenzia immobiliare effettua annualmente per la pubblicità.

Francesco Beraldo: Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale è il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?

Enzo Zanaglio: I portali immobiliari effettivamente riescono a veicolare innumerevoli contatti alle agenzie immobiliari, secondo me dovrebbero riuscire ad incrementare la visibilità con gli interlocutori stranieri. La globalizzazione ci permette di essere cittadini del mondo, in futuro ci permetterà di acquistare casa comodamente seduti in veranda. Rispondendo alla seconda parte della domanda, il modello di contatto sicuramente più efficace è la mail con la richiesta diretta del cliente. Ci permette di preparare un informativa particolareggiata sulla richiesta specifica del cliente e di approfondirla successivamente con il contatto diretto.

Francesco Beraldo: Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?

Enzo Zanaglio: Io parto da un presupposto molto importante: per me il cliente è una risorsa indispensabile perché la mia agenzia possa esistere e produrre reddito, così come lo sono gli utenti per i portali immobiliari. Non ho critiche da rivolgere a chi progetta e sviluppa queste piattaforme, solo un consiglio: continuate ad implementare i servizi accessori che offrite e ricordate che la vostra miglior pubblicità è il cliente soddisfatto. Contattatelo una volta di più, anche solo per salutarlo e chiedere come va, fidelizzatelo come se fosse un amico.

Francesco Beraldo: Vorrei concludere l’intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d’oggi, secondo te, è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari o è preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?

Enzo Zanaglio: Francesco qui sfondi un portone aperto: naturalmente è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari ! Fa risparmiare ore ed ore di lavoro, riduce i costi ed aumenta esponenzialmente la visibilità e le possibilità di contatto.

Francesco Beraldo: Ti ringrazio per la tua collaborazione e spero che in futuro, ci siano altri momenti per una chiacchierata tra professionisti.

Enzo Zanaglio Ringrazio te dell’opportunità che mi hai dato e rimango a disposizione per altre chiacchierate.

web site: http://www.immobiliarezanaglio.it/

Intervista a Sonja Conti, titolare Immobiliare S. Rosa

Intervista a Sonja Conti, titolare Immobiliare S. Rosa

Francesco Beraldo: Buongiorno Sonja, vorrei cominciare l’intervista soffermandomi sul mercato immobiliare della tua regione. Abbiamo già chiesto ad alcuni tuoi colleghi di indicarci quale sarà il trend del settore immobiliare del Lazio e vorremmo sapere anche le tue previsioni in merito per  il futuro

Sonja Conti: L’andamento del settore immobiliare nel Lazio, e anche a livello nazionale, sarà condizionato dalle decisioni politiche sia in termini di tassazione che di mercato del lavoro. In una società sana ritengo che particolari attenzioni dovrebbero essere riservate al tema casa che, oltre ad essere un settore trainante dell’economia, ha un ruolo determinante anche a livello sociale. La casa è rifugio, è famiglia: riuscirne ad averne una propria significa riuscire ad affermare la propria personalità ed investire nel futuro. Un miglioramento nell’andamento delle vendite si avvertirà soltanto in corrispondenza della certezza di un reddito fisso e di una più leggera tassazione. In altre parole, la non precarietà si tradurrà automaticamente in migliori prospettive per il futuro e quindi in più possibilità di acquistare casa.

Francesco Beraldo: Sappiamo che come agenzia riconosci un importante valore al Web come partner privilegiato per la promozione dei vostri immobili e sei propensa a sfruttare al meglio questo mezzo, per il tuo business. Nell’eterno confronto tra Web e Carta stampata come mezzo pubblicitario delle agenzie, in rappresentanza degli agenti immobiliari del Lazio, che valore percentuale attribuiresti rispettivamente ai due player come incidenza nel budget dell’agenzia?

Sonja Conti: Per quanto mi riguarda ho quasi abbandonato del tutto il cartaceo. Mi limito ad usare la carta stampata solo per il volantinaggio di quartiere. Per il resto preferisco sfruttare al massimo le potenzialità del web all’interno del quale sento di muovermi con estremo piacere e disinvoltura, ottenendo ottimi risultati.

Francesco Beraldo: Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale è il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?

Sonja Conti: Dai portali immobiliari mi aspetto professionalità nello svolgere il loro servizio e ampia visibilità a costi contenuti, in linea con l’andamento economico generale. Faranno la differenza sicuramente quelli che oltre ad un semplice servizio di replica degli annunci abbineranno anche un gestionale che potrebbe tranquillamente andare a sostituire quello normalmente utilizzato in postazione fissa in agenzia.

La richiesta che proviene dal web è già di per sé una richiesta qualitativamente migliore rispetto a quella che arriva dal cartaceo. Chi usa il web per cercare casa è sicuramente una persona con le idee chiare che si muove tra le mille offerte pubblicate e che quando contatta un’agenzia ha già un forte interesse per l’immobile scelto. Tra le richieste pervenute preferisco quelle non si limitano ad una semplice richiesta di informazioni aggiuntive rispetto a quelle indicate nell’annuncio ma che contengono anche note personali e quelle che indicano anche il numero telefonico dell’interlocutore.

Francesco Beraldo: Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?

Sonja Conti: Sinceramente sono molto soddisfatta dei servizi attualmente offerti e delle varie applicazioni oggi a disposizione che mi consentono di interagire con una potenziale clientela anche attraverso i più importanti social network. E’ chiaro che sono settori in continua evoluzione la cui tecnologia si sviluppa molto rapidamente per la quale ora mi viene veramente difficile immaginare qualcosa di diverso. Magari un’applicazione che consente di scaricare automaticamente gli annunci pubblicati sui portali sul telefonino o sulla bacheca interattiva? Chissà.

Francesco Beraldo: Vorrei concludere l’intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d’oggi, secondo te, è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari o è preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?

Sonja Conti: Anche la risposta sarà sicuramente inflazionata. Preferisco senza ombra di dubbio inserire una sola volta l’annuncio e replicarlo su più portali. Oltre al risparmio di tempo che può essere tranquillamente investito in altre attività, il fatto di inserirlo una volta sola mi consente di farlo personalmente riuscendo così anche ad aggiungere quel tocco di personalità nel descrivere gli immobili che potrebbe in alcuni casi invogliare in maniera diversa il destinatario e fare la differenza. 

Francesco Beraldo: Ti ringrazio per la disponibilità dimostrata e sarebbe nostro piacere condividere altri tuoi interventi nel blog.

Sonja Conti: Sono io a ringraziarti per avermi dato la possibilità di condividere pensieri quotidiani di quello che è il nostro lavoro nel settore immobiliare.

Intervista a Stefano Porta, titolare Essepi Real Estate Consulting

Intervista a Stefano Porta, titolare Essepi Real Estate Consulting

Francesco Beraldo: Buongiorno Stefano, vorrei cominciare l’intervista soffermandomi sul mercato immobiliare della tua regione. Sarebbe interessante se volessi illustrarci un po’ il trend e le previsioni per il futuro del settore immobiliare milanese e della Lombardia nel globale.

Stefano Porta: Innanzitutto Ti ringrazio Francesco per l’attenzione che mi dedicate sul vostro blog. Oggi per parlare di trend e previsioni per il futuro cercando di dare certezze bisognerebbe essere dotati della famosa ‘sfera di cristallo’…Posso però sicuramente parlarti della mia esperienza che in questi anni ho messo a frutto principalmente sulla piazza di Milano e provincia. E’ inutile nasconderlo, ormai è conclamato, la crisi c’è e il mercato immobiliare non ne è esonerato, ma forse sarà proprio questo il settore che ci guiderà verso una ‘ripartenza’. Il valore degli immobili di pregio non è calato e anzi in alcuni casi ha costituito un bene rifugio per investitori, mentre la fascia media del mercato e la medio – bassa hanno risentito in maniera pesante la stretta sui mutui effettuata dalle banche. Ottimista di natura, vedo un mercato che da qui a breve possa ritornare a darci soddisfazioni, magari non le stesse di qualche anno fa, ma sicuramente importanti per chi ci lavora e investe gran parte della propria attività in questo settore.

Francesco Beraldo: Sappiamo che come agenzia riconosci un importante valore al Web come partner privilegiato per la promozione dei vostri immobili e sei propenso a sfruttare al meglio questo mezzo, per il tuo business. Guardano ai tuoi colleghi, quale è la sensibilità media di apertura al Web? Qual è l’incidenza, in termini percentuali, secondo te dell’investimento sul Web rispetto ad altri mezzi pubblicitari, delle agenzie immobiliari in Lombardia?

Stefano Porta: Devo al web le mie prime vendite…anni fa quando intrapresi l’attività di agency come core business della mia azienda ho investito sui portali immobiliari con enorme successo, tralasciando i giornalini freely press molto onerosi e sempre più rivolti ad un target meno ‘giovane’. Oggi vedo che questa tendenza, per me ormai prassi, è stata seguita da molti miei colleghi che fanno della pubblicità sul web il canale principale per collocare sul mercato gli immobili. In termini percentuali penso che l’investimento pubblicitario sul web possa superare del 50 % l’investimento effettuato con altri mezzi pubblicitari

Francesco Beraldo: Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale è il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?

Stefano Porta: Il contatto migliore che possa arrivare dai siti è quello specifico per una richiesta di maggiori informazioni su un tuo appartamento. Non bisogna disdegnare i contatti generici che spesso nascondono  un potenziale cliente meno invogliato alla ricerca sul web ma con un attesa alta da parte delle agenzie immobiliari nel proporre soluzioni accattivanti. 

Francesco Beraldo: Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?

Stefano Porta: Se per utente intendi l’agenzia immobiliare, sarebbe carino poter inserire dei twitter sugli immobili in maniera da poter rispondere in tempo reale alle svariate domande. Penso che potrebbe essere un servizio utile anche al potenziale utente privato.

Francesco Beraldo: Vorrei concludere l’intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d’oggi, secondo te, è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari o è preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?

Stefano Porta: Il futuro , e qui penso di poterlo prevedere senza la sfera di cristallo, sarà una ricerca unica effettuata tramite un unico motore di ricerca , magari “Volunia” che è tutto italiano. Quindi sarà importante essere su più portali possibili per poter apparire sempre tra i primi risultati di ricerca.

Francesco Beraldo: Ti ringrazio per il tempo che ci hai dedicato e sarebbe un piacere richiedere altri tuoi interventi futuri e consigli.

Stefano Porta: Grazie degli interessanti spunti che ci hai fornito nella nostra chiacchierata

web site: http://www.essepirealestate.com/

Intervista ad Alessio Scibetta, titolare Dscasa

Intervista a Alessio Scibetta, titolare Dscasa

Francesco Beraldo: Buongiorno Alessio, vorrei cominciare l’intervista soffermandomi sul mercato immobiliare della tua regione. Sarebbe un grande piacere se volessi illustrarci un po’ il trend e le previsioni per il futuro del settore immobiliare del Lazio.

Alessio Scibetta: Buongiorno a te. Per quanto mi attiene quello che posso dirti è che sicuramente il mercato immobiliare è cambiato tanto negli ultimi anni ma tantissimo negli ultimi mesi ed è in continua evoluzione. Non credo che ci sarà una ripresa molto veloce del mercato per lo meno a breve termine per tanti fattori: tra i principali ricordo la crisi economica che sta attraversando il nostro paese e la conseguente crisi dei mutui che vengono concessi in tempi più lunghi rispetto al passato. Questo però non deve spaventare nessuno, né venditori, né tanto meno acquirenti. Semplicemente il mercato immobiliare segue l’andamento economico del paese. In effetti ho ravvisato un netto aumento delle trattative dopo la manovra Monti e questo ci lascia ben sperare per il futuro. In questo momento girano moltissimi investitori e quindi un affare si può sempre concludere.

Francesco Beraldo: Sappiamo che come agenzia riconosci un importante valore al Web come partner privilegiato per la promozione dei vostri immobili e sei propenso a sfruttare al meglio questo mezzo, per il tuo business. Guardano ai tuoi colleghi, quale è la sensibilità media di apertura al Web? Qual’è l’incidenza, in termini percentuali, secondo te dell’investimento sul Web rispetto ad altri mezzi pubblicitari, delle agenzie immobiliari in Lazio?

Alessio Scibetta: è vero, per la mia agenzia ho scelto di privilegiare la pubblicità sul web attraverso gestionali come soluzioneportali.com già da tempo perchè ritengo che internet sia in assoluto il mezzo che ha più esposizione per la promozione degli immobili in quanto i siti immobiliari hanno normalmente una grafica molto accattivante, sono facili da consultare, danno la possibilità di vedere le foto degli immobili che si è scelto di visitare prima ancora di fissare un appuntamento e spesso danno la possibilità di fare il tour virtuale.  Ecco, tutto questo ci consente di effettuare appuntamenti di maggiore qualità e di perdere e di far perdere il minor tempo possibile.

Francesco Beraldo: Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale è il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?

Alessio Scibetta: sicuramente mi aspetto che la qualità della clientela non solo continui a migliorare, ma che aumenti anche di numero, visti i numerosi passaggi televisivi di alcuni di questi siti. In realtà da questi siti arrivano tantissime richieste da professionisti che nei pochissimi minuti liberi a loro disposizione riescono ad inviare mail alle agenzie per visionare gli immobili che ritengono più interessanti.

Francesco Beraldo: Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?

Alessio Scibetta: per quanto mi riguarda io consiglierei ai siti di puntare ancora di più sulle agenzie immobiliari qualificate e meno sui privati. Questo aumenterebbe la visibilità delle agenzie stesse ed inoltre garantirebbe una vendita qualitativamente migliore perchè seguita da professionisti e non da occasionali venditori.

Francesco Beraldo: Vorrei concludere l’intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d’oggi, secondo te, è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari o è preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?

Alessio Scibetta: un buon gestionale risolve sicuramente molti problemi. Un gestionale è pur sempre un mezzo e come tale bisogna imparare ad usarlo, ma se lo si fa si possono trarre enormi vantaggi e un notevole risparmio di tempo.

Francesco Beraldo: Ti ringrazio per il tempo che ci hai dedicato e sarebbe un piacere richiedere altri tuoi interventi futuri e consigli.

Alessio Scibetta: Grazie a te per avermi interpellato e dato la possibilità di confrontarmi con persone del settore immobiliare.

 

 

 

 

 

 

 

Intervista a Michela Benvenuto, titolare Studio Immobiliare Benvenuto

Intervista a Michela Benvenuto, titolare Studio Immobiliare Benvenuto

Francesco Beraldo: Buongiorno Michela, vorrei cominciare l’intervista soffermandomi sul mercato immobiliare della tua regione. Sarebbe un grande piacere se volessi illustrarci un po’ il trend e le previsioni per il futuro del settore immobiliare del Friuli Venezia Giulia.

Michela Benvenuto: Buongiorno Francesco, posso riferire che l’anno appena trascorso si è chiuso con un trend semestrale lievemente al rialzo nel numero delle compravendita ma non nel valore, questo anche perché i prezzi degli immobili hanno subito un ribasso.

Per quello che riguarda le previsioni: contiamo che ci sarà un ulteriore contrazione dei prezzi e che per i primi sei mesi dell’anno comunque le transazioni saranno caute. Una previsione a un anno al momento potrebbe essere azzardata.

Francesco Beraldo: Sappiamo che come agenzia riconosci un importante valore al Web come mezzo di promozione del vostro business. Guardando ai tuoi colleghi, qual è la sensibilità media di apertura al Web? Qual è l’incidenza, in termini percentuali, secondo te dell’investimento sul Web rispetto ad altri mezzi pubblicitari, delle agenzie immobiliari in Friuli?

Michela Benvenuto:  Tutti i colleghi con cui ci confrontiamo alle riunioni di categoria o altrove e con i quali a volte anche collaboriamo, sono sensibili al discorso promozionale via web, ma in misura inferiore al nostro perché sono sul mercato da più tempo e con clienti “di data” che preferiscono la pubblicità su carta stampata.

Francesco Beraldo: Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale è il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?

Michela Benvenuto: I contatti che riteniamo più interessanti sono quelli che non richiedono un maggiore approfondimento in quanto già specifici e che fanno risparmiare tempo abbreviando i tempi della risposta. Capisco che questo dipenda dal soggetto che a volte scrive anche solo: cerco appartamento a Trieste o a Udine senza specificare altro. Queste richieste vengono cestinate dopo una breve risposta di cortesia.

Francesco Beraldo: Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?

Michela Benvenuto: Visto che il nostro sistema di archiviazione delle richieste viene fatta principalmente in base al budget di investimento, propongo di suggerire di indicare assolutamente una cifra. Inoltre un maggior frazionamento per fasce di prezzo, almeno negli immobili fino a 150.00,00 euro, almeno per la città di Trieste, aiuterebbe.

Altro servizio che gradiremmo in qualità di utenti è: avere una segnalazione se il prezzo è stato ribassato, nonché l’indicazione della data di pubblicazione o di rinnovo dell’annuncio.

Troviamo inoltre simpatica quella possibilità che dà Attico.it di proporre un prezzo di acquisto da inoltrare all’agenzia “acquisterei questo immobile se constasse …”. La maggior parte delle volte sono in tono un po’ scherzoso ma non escludiamo di portare a casa qualche buona trattativa.

Francesco Beraldo: Vorrei concludere l’intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d’oggi, secondo te, è più favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari o è preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?

Michela Benvenuto: Assolutamente troviamo valida anche la replicazione degli annunci in quanto l’utente medio non fa distinzioni e risponde a qualsiasi annuncio, se interessato, proveniente da qualsiasi “x-sito” e non va solo a cercare nei principali siti di immobili.

Per questo suggeriamo ai colleghi e ai portali come condizione assolutamente necessaria di tenere aggiornatissimi gli annunci e il conseguente immediato aggiornamento o cancellazione dai vari portali collegati  (CHE DEVE ESSERE GARANTITO) in quanto questo è ciò che ci si aspetta da uno strumento come  internet. Buon lavoro!!

Francesco Beraldo: Ti ringrazio per il tempo che ci hai dedicato e sarebbe un piacere richiedere altri tuoi interventi futuri e consigli.

Michela Benvenuto: Grazie a Te Francesco, è sempre un piacere confrontarsi con persone preparate .

web site: http://www.immobiliare-benvenuto.it/

Tree Real Estate ( Gabetti Franchising, ProfessioneCasa, Grimaldi Immobiliare)

Intervista a Bruno Vettore,  Amministratore Delegato di Tree Real Estate ( Gabetti Franchising, ProfessioneCasa, Grimaldi Immobiliare)

Francesco Beraldo: Buongiorno Sig. Vettore, vorrei cominciare l’intervista premettendo che è un piacere parlare con lei delle dinamiche del mondo immobiliare, vista la posizione di rilievo che ricopre come Amministratore Delegato di un importante gruppo multibrand come  Tree Real Estate. A tale proposito, abbiamo visto di recente un sensibile cambio di rotta da parte del franchising che si è indirizzato verso un  sistema di pubblicità che riconosce nel Web in generale e nel mondo dei portali in particolare, nuova importanza per le proposte degli affiliati. Quale è stata la molla che ha portato a tale cambiamento nelle vostre strategie promozionali e pubblicitarie?

Bruno Vettore:  Noi riteniamo che il cliente venga sempre al primo posto in tutte le azioni strategiche, pubblicitarie e di comunicazione in genere. Un cliente evoluto si attende strumenti evoluti , al passo con i tempi ed una modalità di ricerca delle informazioni più immediata possibile..  L’uso di internet si diffonde sempre maggiormente e quindi anche sul piano della comunicazione pubblicitaria è ormai fondamentale tenerne conto.

Francesco Beraldo: Voci di corridoio sembrano annunciare una serie di importanti novità ed evoluzioni che saranno realizzate, nel 2012, nei portali di proprietà del franchising Tree Real Estate..  Può fornirci qualche anticipazione a riguardo?

Bruno Vettore:  Nell’anno appena concluso abbiamo  rifatto completamente il sito istituzionale Gabetti e tra gennaio e febbraio saranno on line i nuovi siti di GabettiFranchising.it , Professionecasa.it e Grimaldifranchising.it.  Tra marzo ed aprile sarà pronto anche il nuovo sito di Tree Real Estate. Il tutto a ulteriore conferma dell’importanza che il nostro gruppo riserva al web con i conseguenti significativi investimenti del caso.

Francesco Beraldo: E’ di nostra conoscenza la vostra recente integrazione con un servizio di multiposting, per pubblicare in modo automatico gli annunci su diversi portali immobiliari. Mi preme una domanda a tal proposito; come mai è giunta adesso l’apertura a questi sistemi, e non in precedenza, vista la veloce diffusione nel mercato avuta dai servizi di multiposting negli ultimi tre anni e la velocità di circolazione delle informazioni nel Web che favorisce tale modalità di gestione delle pubblicazioni, per incrementare a tempo quasi nulla la loro visibilità su Internet?

Bruno Vettore:  Prima di offrire ai nostri franchisee il servizio di multiposting abbiamo voluto lanciare e collaudare la nostra piattaforma integrata TREEPLAT, alla quale aderiscono ormai quasi un migliaio di agenzie affiliate .  Ad oggi stiamo implementando un sistema di multinvio e stiamo lavorando intensamente alla formazione delle reti. L’uso sistematico del web e la diffusione di una cultura improntata alla condivisione delle informazioni immobiliari attraverso l’uso di un MLS sarà la sfida deI prossimi anni.

Francesco Beraldo: : Il “mobile” in Italia sembra non essere solo una moda passeggera, ma un fenomeno che sta assumendo dimensioni notevoli. Secondo Casa.it sono circa 300.000 mila i visitatori che ogni mese consultano le offerte del sito mobile di Casa.it tramite smartphone e tablet. Si stima, inoltre, che nel 2013 ci sarà il sorpasso della navigazione del “mobile” rispetto a quella da Pc. Quale è la posizione del vostro franchising nei confronti di questa nuova concezione di accesso al Web? Avete intenzione di dedicare delle risorse allo sviluppo di questa modalità di navigazione?

Bruno Vettore: anche in questo caso per soddisfare al meglio le necessità della clientela stiamo sviluppando una applicazione per I-phone e per dispositivi tablet per la ricerca degli immobili. Contiamo di lanciarla entro il prossimo trimestre.

Francesco Beraldo: Vorrei concludere l’intervista con una domanda relativa al nostro blog, chiedendole se le sembra interessante la nostra iniziativa  e i contenuti che intendiamo ampliare, per gli agenti e altri fruitori di Portaliimmobiliari.net. Qualificandoci come punto informativo super partes, lasciamo massima libertà agli utenti di esprimersi; come franchising di elevata notorietà, siete disponibili ad interfacciarvi con agenti o altri stakeholders che vorranno esprimere le loro opinioni e saranno interessati uno scambio di vedute?

Bruno Vettore: ritengo che in un momento  particolare come questo, di riflessione e di cambiamento che tocca molti settori dell’economia, un dialogo costante, continuo e costruttivo tra i protagonisti del nostro mercato sia utile e necessario. Quindi ritengo  che anche la vostra iniziativa sia interessante e assolutamente da incentivare.

Francesco Beraldo: La ringrazio per il tempo che ci ha dedicato e sarebbe un grande piacere accogliere nel nostro blog ulteriori suoi interventi futuri ed approfondimenti.

Bruno Vettore: Grazie a lei Francesco, è sempre un piacere confrontarsi con persone preparate .

web site: http://www.treere.it/